Modelo de gestión comercial para mejorar el proceso exportador de la Cooperativa Agraria Allima Cacao, 2021-2022

Abstract

Modelo de gestión comercial para mejorar el proceso exportador de la Cooperativa Agraria Allima Cacao, 2021-2022 La gestión comercial es la identificación y desarrollo de oportunidades de negocio para cualquier rubro, debido a que es importante tener un manejo adecuado de cada una de las cadenas para la exportación, en este sentido, el presente trabajo se identificó ciertos inconvenientes que dificulta los movimientos económicos y la toma de decisiones comerciales. La investigación tiene como objetivo general, proponer un modelo de gestión comercial para mejorar el proceso exportador de la Cooperativa Agraria Allima Cacao, 2021-2022, mientras que los objetivos específicos fueron: analizar la situación actual de la gestión comercial de la Cooperativa Agraria Allima Cacao, 2021-2022, identificar la situación actual del proceso exportador de la Cooperativa Agraria Allima Cacao, 2021-2022. Es importante resaltar que se trabajó con una muestra de 200 familias productoras de 40 comunidades diferentes, donde para el tratamiento de cada uno de los objetivos se realizó un análisis explicativo de causa y efecto entre las variables de estudio, que involucra a los dos primeros objetivos específicos, y para el objetivo general se planteó un diseño de gestión comercial; donde se planteó cuatro fases con la finalidad de especificar cada una de las actividades que debe desarrollar la cooperativa. Dando como conclusión general que la cooperativa no tiene una adecuada gestión comercial.

Commercial management model to improve the export process of the Allima Cacao Agrarian Cooperative, 2021-2022 Commercial management is the identification and development of business opportunities for any sector, because it is important to have adequate management of each of the export chains. In this sense, this work identified certain drawbacks that make movements difficult. economics and business decision making. The general objective of the research is to propose a commercial management model to improve the export process of the Cooperativa Agraria Allima Cacao, 2021-2022, while the specific objectives were: to analyze the current situation of the commercial management of the Cooperativa Agraria Allima Cacao, 2021-2022, identify the current situation of the export process of the Allima Cacao Agrarian Cooperative, 2021-2022. It is important to highlight that we worked with a sample of 200 producer families from 40 different communities, where to treat each of the objectives, an explanatory analysis of cause and effect was carried out between the study variables, which involves the first two objectives. specific, and for the general objective a commercial management design was proposed; where four phases were proposed with the purpose of specifying each of the activities that the cooperative must develop. Giving as a general conclusion that the cooperative does not have adequate commercial management.